宠物狗变身带货主播，专车接送专人按摩，月保底工资5000元

作者|王涵

编辑|张轶骁

一只躺着睡觉的狗，就能给公司直播带货上百万？

如今，在直播界抢生意的可不只是巧舌如簧的美女主播，不少网红宠物也被赋予了带货本领。

5岁的“柴犬小柴”是一条拥有216万粉丝的网红柴犬。2017年6月，小柴在抖音发布了第一条视频，在抖音逐渐有了人气。今年4月，小柴被直播公司看中，将它签约到公司带货。8月没过完时，小柴带货营业额已经超过100万，可以拿到3万以上的月薪，到年底还有分红。

实际上，宠物能捞金不是什么新鲜事。亿欧智库发布的《中国宠物经济创新发展研究报告》测算显示，2020年中国宠物经济（食品、用品、服务、医疗）消费市场规模的可变区间已达到1900亿至2100亿元人民币。

互联网的便利，让“云吸猫”“云吸狗”变成了年轻人的新爱好，可爱的外表和拟人化的故事情节，使萌宠们快速收获大批粉丝。

然而，这类宠物无论是卖萌还是拍段子，最终目的都是通过塑造宠物IP完成变现。在MCN机构的运转下，一只网红宠物在直播间一露脸，月薪可能已经超过大部分人的收入。

专车接狗“上班”，专人按摩

当网红宠物开始“工作”，收益往往超出想象。

直播视频中曝光的合同显示，公司给小柴的待遇不算低，若当月销售额不能达到10万元，小柴的保底收入是5000元，若销售额达到20万以上，每个阶段会有不同比例的销售额分成。

直播时间也是根据小柴的生物钟时间安排，专门找它要睡觉的时候再开直播。一般公司会在每天下午五点左右派专车接它上班，到了公司还能享受专人按摩，休息一会等开播后就可以在直播间吃各种东西，吃饱了再睡几个小时，等时间差不多了直接下班。

整场直播下来，小柴的任务就是在镜头前睡觉，时而吃点东西。但小柴的粉丝很吃这一套。原本该公司直播间平常观看人数只有五六十人，由于小柴的到来，第一天的销售业绩直接冲到抖音宠物类目的前三名，完成当月底薪的一半。

小柴的主人表示，“带货直播对小柴来说一点没有坏处，正常柴犬来说，一天24个小时，它的睡眠时间需要在18个小时以上，我只不过是把这十八个小时中间抽出了这么五个小时在直播间，甚至把它的狗粮、零食都包了。”

曾经打工人自嘲“人不如狗”的调侃，逐渐沦为现实。

除了带货宠物类吃穿住行的产品，它们还能游刃有余地完成跨界赚钱。蛋壳视频的创始人刘东东曾对娱乐类媒体《毒眸》表示，从整体行业现状上出发，目前宠物达人的盈利路径概括为六个方面：红人电商、直播打赏、知识变现、平台的补贴和流量的分成、品牌植入广告、IP授权。

在短视频兴起之前，“回忆专用小马甲”是最早一批吃到微博流量红利的账号之一。“妞妞”是马甲朋友的一只萨摩耶犬，由于长期寄养在宠物店被他收养，“端午”是宠物店的一只苏格兰折耳猫，因为“妞妞”洗澡时被它拽了一下尾巴，也被马甲带回家。一人一猫一狗，用图文形式输出温馨日常互动内容，收获千万粉丝。

2014年后，“妞妞端午”的IP形象基本确立，赚钱的门路也就此打开。它们代言了惠普打印机、出书开签售会、开展以“妞妞端午”为原型的原创卡通萌宠IP授权等，赚得盆满钵满。

除此之外，去年年初，完美日记与李佳琦合作推出了全新的联名小狗眼影盘，产品封面邀请到李佳琦的爱犬never出镜。李佳琦在直播间首发的15万盘预售眼影数秒抢空；眼影盘开售首日，30万盘也迅速秒光。而never甚至一度被粉丝称为“顶流N姓女明星”。

据《2020年快手宠物生态报告》显示，在快手上，宠物短视频单日最高播放量高达7亿，并且每5.4秒平台上就有一场宠物直播，场均直播时长1小时，日均直播时长1.6万小时。

大数据下，宠物赛道也在“内卷”。

剧本修订，剪辑包装让猫狗“说人话”

动物变“网红”，少不了专业团队的推波助澜。

尤其是萌宠类头部账号成功出圈，引起了部分MCN机构的注意。MCN行业发展至今，随流量红利期迅速崛起，当市场趋于饱和之际，转型或兼容其他垂类账号是大趋势。从拉新走向盘活存量，萌宠赛道还未达到峰值，这类崭新活力自然不会被他们放过。

一方面，他们通过签约账号找到有粉丝基础的宠物博主，按比例分配收益；另一方面，他们从零开始，尝试将网红的人设复制到宠物身上，在不同平台孵化自己的账号。

比如最大MCN机构无忧传媒旗下除了“大狼狗夫妇”“毛毛姐”等博主，也签约了有两千万粉丝的“金毛路虎”；再比如专门做萌宠账号的MCN机构38度传媒，目前旗下共有21位签约达人，包括全平台有657.4万粉丝的“小帅家的大狼狗们”、316.6万粉丝的“小胖的柯基大队”等。此类宠物账号一条广告报价从10万到60万不等。

这其中，还有不少的包装套路，不亚于培养一名真人主播。

普通、没有才艺的宠物想要出圈太难，会哭、会笑、能懂人话是一只狗或猫“走红”的基本条件。然而，即使经过训练的猫狗能理解部分指令，也不可能完全听懂人话，这就到了考验平台内容作者的时候。

曾经做过主播的张翰告诉《凤凰WEEKLY财经》记者，抖音吸粉的主要途径在短视频与直播，其中短视频中很多高智商宠物的段子都是假的，比如宠物类热门视频中，不少狗会用录音按键与主人对话，实际上，有些宠物通过训练能听懂指令，有些宠物就是随手乱按，后期再加音效，操作起来也相对简单。

而快手第一网红狗“轮胎粑粑”就是最早尝试用拟人故事情节吸粉的萌宠账号之一，短视频里的“轮胎”嘴里嚼着东西，加上后期配音，就变成一条会说话的狗；叼个大袋子，就说它要去收瓶子赚奶粉钱；爪子放在笔记本电脑上，就可以玩电脑......

剧本包装下，“轮胎”挣钱、带娃、开车，十八般武艺样样精通。

当宠物能自己做动作之后，宠物的另一个优势就得以体现：比一般人设更有希望打造出1＋1>2的爆款。

比如在抖音拥有一千多万粉丝的“料理猫王”，就是主人利用猫咪摆拍，做出各种做饭动作，跑赢了其他普通人物同类型做饭的账号。

同时，MCN机构可以给作者提供更高级别的流量扶持，增加曝光度，比如快手大v入驻抖音，达人最高可获得每天5000元dou+流量扶持，mcn机构最高可获得10w元dou+扶持，所以说作者只要产出好内容，签约MCN公司就能用最短的时间引爆。在粉丝量达到一定程度后，公司还会给网红宠物安排对接广告开始赚钱。

张翰说，“宠物类账号前期吸粉速度比其他账号快，粉丝黏性较强，对标账号也多，不至于创作灵感枯竭，但形式较为单一，后期容易在涨粉上卡壳。不过，签约公司可以通过团队协助，制定宠物专属爆点，尽量减少在瓶颈期浪费的时间，提高粉丝基数的天花板。”

但张翰也觉得，如果已经有粉丝基础，个人账号选择签约公司有点坑。据他所知，一些MCN机构签约是五五开，甚至有公司三七分，个人拿三，公司占七，比例相当不公平。一些拿货有渠道的主播能够自己变现，就不会选择签约公司。

养宠物做直播，划算吗？

相对于已经成熟的人物IP赛道，宠物IP账号还处于大量招新阶段。

萌宠类头部账号较少，抖音粉丝上千万的萌宠账号不足30个，且粉丝榜前五十中只有“会说话的刘二豆”属于萌宠类账号。头部的空缺代表下层还有机会往上冲，比如以羊驼为主线的“神兽阿蛋”因为设定新奇，在抖音发布的第一条视频点赞量就高达292.1万。

但萌宠类又不是一个能赚快钱的地方。宠物账号条条框框的限制比较多，即使专注于宠物赛道的MCN机构也很难再跑出新花样，供他们选择的类型无非还是知识型或娱乐型两种。基于萌宠类账号吸粉的特殊性，大众对宠物的正面性、治愈性要求更高。

简单来说就是，“云吸猫”“云吸狗”的娱乐板块大部分人都看个热闹，虽然会关注，但家里没有宠物，就无法成为客户买他们的宠物用品。每天讲养宠物的具体知识，大部分人又没耐心看完。

星宠秀CEO陈荣也曾在第二届宠物新国货大会暨宠物渠道创新峰会上表示，宠物行业MCN公司有很多的局限和痛点。国外MCN栖身于较大的行业里，比如潮牌、美妆、健身等。所以其中一个特性是需要庞大的市场基数，包括受众、品牌、粉丝、网红等等因素。但宠物行业还处于发展阶段，因此，无论从网红的数量，产品的宣传需求，品牌的传播意识，还是市场预算来看，都很难养活MCN公司自己和众多网红宠物。另外一方面，宠物行业大多的品牌公司，还没有成熟的线上宣传市场团队，或者品牌宣传部。这就导致线上宣传缺少完整宣传策略及执行规划，甚至还不了解如何将新媒体宣传策略融入到公司整体策略中。

至于变现模式，萌宠类现在也并不具备太多优势。

小柴的主人对《凤凰WEEKLY财经》记者透露，宠物类产品的毛利率不高，自己未来计划对接一些非宠物类目的其他商品，但这个关键点在于需要是自己对这类产品有所了解，硬带纯粹的利润率的话，对粉丝也是一种伤害。 目前，一些拉面、零食、美妆等单品公司也有找上小柴希望能带货，但在小柴主人看来，他们的产品需要自己单独去做品控，耗心耗力。只有现在这个宠物公司不仅是直播供应链，还在做一些第三方的天猫、小程序等商城，对品控有良好的把关，所以最终选择了它。 不过，宠物类账号变现的主流方式是广告营销和电商带货两种，但电商带货还只在萌芽期，处于观望状态。前期投入相同的条件下，只能二选一的买卖并不划算，这也是头部MCN公司更愿意选择签约人物账号，而不是宠物类的原因之一。

而且，小柴主人认为，并不是所有宠物都能做直播带货，现在直播间直播，机位是固定的，需要宠物不然就是睡觉不动，不然就是小范围的活动，有这个本领的宠物不多；其次，宠物要有一定的知名度，没有粉丝量的狗，只睡觉也没有用。宠物电商其实就是兴趣电商，无法单纯移植传统电商的模式，兴趣不是把产品放大，而是把用户的兴趣点放大。

再者，宠物的寿命有限，大大缩短了账号收益期时间。初代网红狗“俊介”凭借和娃娃一样的长相火遍亚洲，曾为知名旅游网站拍广告。但2017年因年龄过大去世，账号只能停止更新。

不少账号博主显然已经意识到这类问题，在故事情节中不断增添新成员，用“老人带新人”的办法变相延长账号寿命。有的博主会一口气养三四只宠物，甚至更多，当粉丝已经熟悉新的萌宠，还可以再单独开一个或多个账号，将粉丝引流过去，循环利用。

只是，在宠物IP发展的道路上，想要发展出像薇娅、李佳琦等这样的IP品牌、创造销量神话，眼下还只是个奢望。

（应受访者要求，张翰为化名）

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