教人当“奴才”打开千亿赛道，这样的商业模式太狠！

在单身经济和银发经济交织的当下，宠物的陪伴显得尤为重要。《2021年中国宠物行业白皮书》显示，2021年宠物犬数量为5429万只，同比增长4%，我国宠物猫数量为5806万只，同比增长19.4%。

而就在这一趋势的影响之下，宠物行业一度出现欣欣向荣的景象。

就在前不久刚刚过完的十一小长假，就有新闻爆出，某女生假期帮他人喂猫，7天收入5000元。

由此可见，宠物的钱有多好挣，不仅如此，近几年宠物用品的价格也正在不断攀高，20一个的罐头、200一个的猫砂盆、500一个的背包比比皆是。

这里我们分享一个很有意思的例子：

请问5块钱一个的盆子能不能装猫砂，答案毫无疑问是：能！

但为什么还要买200元以上的猫砂盆呢？

答：因为猫咪是我的家人，是我灵魂的伴侣，是我……

这是什么？自己PUA自己。

在曾经“羊了个羊”的案例中，我们给大家揭秘了“商业PUA”的做法。

而今天，我们要给大家讲一个更加高级的做法，引导用户“自我PUA”。

商业模式可以让用户“自运行”

过去我们养猫养狗用什么，剩菜剩饭，好一点的专门买点鱼或骨头，就这样，猫咪和狗子们的生活就非常好了。

但是今天呢？完全不行，如果不用智利的鱼油、北极的磷虾、加拿大的鸡肉，那完全没法说自己爱猫，甚至于在网络上还会受到指责，给自家“主子”喂了不太好的食材。

而这个标准又是从何而来的呢？

这里我们可以套用一句鲁迅的话：世界上本没有路，走的人多了就有了路。

其实喂猫喂狗本来也没有标准，但是在社交平台发表的内容越来越多之后，也就有了标准，而且这些标准还在不断的“内卷”中。

所以很多企业就看准了这个时机，开始“培养客户”。

所谓“培养客户”，现在有一种说法就是“种草”，也就是给客户们植入自己创造出来的“人造逻辑”。

同时，再去联合影视作品、作家、漫画家创作一些故事，打造情怀，这样氛围就会形成。

结果就是让客户们养成了主动买优质品的“自运行”行为。

举一个简单的例子，当一个铲屎官本来打算买廉价狗粮的时候，突然想起了《忠犬八公》的一句台词：它只是你的一条狗，而你却是它的一生。

这时，他还会买廉价狗粮吗？大概率是不会了，“自己吃不好，也要让狗吃好” 这样的想法会占据他的大脑。

顺应自然规律，创造“人造逻辑”

不知道大家发现没有，其实这类宠物企业有一个非常明显的特征：

自身的发展是顺应“自然规律”的，但是会给客户们植入“人造逻辑”。

而这也就是他们商业模式的巧妙之处。

具体体现在什么方面呢？

就是大家对于宠物普遍喜欢“胖”，因为胖等于可爱，所以很多宠物食品中都会打上“增肥发腮”的标签，吸引大家购买。

但是大家也都知道，胖了肯定就不健康，所以这个时候，宠物企业再研发一款产品，去给动物们减肥，主打“健康”，吸引大家购买。

这样，一来一去，两款爆品就成功打造出来了。

而客户呢，就在被设计好的圈子里“感恩戴德”的被反复“收割”。

怎么样，是不是非常高明，不仅提高了复购率，还能提高好评。

而客户们之所以愿意被反复收割，其实还有一个层面的原因就是网络上无数的“温暖故事”。

而这里就不得不提到“单身”和“银发”。

对于单身而言，宠物更加听话、忠诚，在你失落的时候给予温暖；相对于银发而言，宠物可以长期陪伴，作为精神寄托继续发散“爱”。

它们虽不是人，但却非常像人：嬉闹，捣乱、陪伴、等待，成为生活中的一颗小太阳。

所以，结果上来看，这种模式还是比较良性的，一方面激发了更多人对于动物的爱心，同时也帮助企业获得了收益，促进经济的发展。